Les condensateurs céramiques produits en Chine ont atteint leur maturité en termes de qualité et de performances et peuvent remplacer des marques étrangères renommées.
Le contenu suivant décrit un scénario il y a environ 10 ans dans lequel les condensateurs céramiques haute tension produits en Chine n'étaient pas reconnus par les utilisateurs finaux. Cependant, ces dernières années, on a assisté à une recrudescence des alternatives produites dans le pays.
Notre société a préparé des condensateurs céramiques adaptés aux grandes entreprises. Avant cela, les condensateurs ont subi des tests complets et le rapport de test indique que les condensateurs haute tension de HVC ont d'excellentes performances de résistance électrique et thermique, de faibles pertes diélectriques, une large plage de tension et de capacité nominales, et que le revêtement époxy présente une bonne résistance à l'humidité. et ignifuge. Selon le rapport, il est évident que la qualité des condensateurs céramiques est élevée.
Après avoir mené une étude de marché approfondie, nous avons obtenu les coordonnées des responsables des achats des sociétés de terminaux. Une fois tout préparé, notre représentant commercial a décidé d'appeler aujourd'hui pour discuter des condensateurs de haute qualité de HVC.
Ventes de condensateurs : Bonjour, je viens de HVC Capacitor Company. J'espère que cet appel ne vous dérange pas.
Responsable des achats M. A : Comment puis-je vous aider ?
Ventes de condensateurs : nous sommes spécialisés dans les condensateurs céramiques haute tension et nos produits ont subi des tests rigoureux sous divers aspects. Si vous êtes intéressé, nous pouvons organiser des échantillons gratuits pour votre évaluation.
Responsable des achats M. A : S'il est vrai que nous utilisons des condensateurs céramiques, nous n'envisageons actuellement pas de fournisseurs nationaux en provenance de Chine.
Ventes de condensateurs : puis-je vous demander quelles raisons vous ont amené à décider de ne pas considérer les fournisseurs nationaux ?
Responsable des achats M. A : Nous avons rencontré des problèmes de qualité avec les condensateurs céramiques haute tension que nous utilisions dans le passé.
Ventes de condensateurs : C'était peut-être le cas il y a plusieurs années, mais depuis lors, les condensateurs céramiques haute tension chinois ont apporté des améliorations significatives. Nous serions heureux de vous fournir des échantillons gratuits à tester.
Bien que le responsable des achats, M. A, ait semblé initialement réticent, nous comprenons que cela puisse être dû à un manque de confiance ou à des inquiétudes quant à nos capacités de marketing téléphonique. Cependant, nous vous assurons que nous nous engageons dans une démarche d’amélioration continue et pensons pouvoir répondre à vos exigences. Nous demandons sincèrement une opportunité de faire nos preuves. Nous pensons que vous serez satisfait de nos produits.
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Ces dernières années, la situation a évolué comme le montre ci-dessous dans une communication client-entreprise simulée :
Responsable des achats M. B : Bonjour, s'agit-il d'une société HVC ? Notre société souhaite acheter des condensateurs pour remplacer ceux de la société japonaise Murata et de la société américaine V. J'ai entendu dire que vous aviez une expérience de remplacement réussie.
Le produit spécifique dont j'ai besoin est un condensateur avec une tension xx et une capacité xx. J'ai besoin d'un nombre xx de condensateurs pour mon projet.
Ventes de condensateurs : Très bien, nous sommes des condensateurs HVC. Nous vous remercions de votre intérêt pour nos produits. Bien que nos produits soient reconnus par des entreprises européennes et américaines de renom, il nous reste encore à commencer par comprendre les exigences fondamentales de votre circuit afin de vous proposer les condensateurs les plus adaptés et de vous accompagner dans vos différents tests. Puis-je vous demander quel est votre produit d'application ? Quel type de circuit utilisez-vous ? Est-ce un circuit doubleur de tension ? Avez-vous le numéro de modèle des produits étrangers que vous avez utilisés précédemment ? Quels défis avez-vous rencontrés dans le processus de remplacement par des produits nationaux ? Quelles sont vos exigences spécifiques ?
Responsable des achats M. B : Notre équipement est de xxxx.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les condensateurs HVC remplaçant les marques japonaises connues, veuillez cliquer sur le communiqué de presse suivant publié dans le célèbre magazine économique américain BUSINESS INSIDER :
